Inhaltsbereich

Gut beworben ist halb gewonnen

Man muss kein Großer sein, um erfolgreich Werbung zu machen. Auch mit kleinen Budgets lässt sich viel erreichen. Der Trick dabei ist: gezieltes Vorgehen.

Marketing-Tipps für Kleine und mittelständische Unternehmen

Kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) haben im Vergleich zu ihren größeren Wettbewerbern beim Service zwar oft die Nase vorn. Doch das beste Angebot kann sich nur dann am besten verkaufen, wenn die potenziellen Kunden davon auch erfahren. Bei Werbung und beim Marketing glauben deshalb viele KMU, aus Budget-Gründen nicht mit ihren großen Konkurrenten mithalten zu können. Zielgruppenorientiertes und gutes Marketing ist aber keine Frage des Geldes.

Teure Werbeblöcke im Fernsehen oder Anzeigen in überregionalen Zeitungen sind nicht zwangsläufig die besten Werbemittel. Auch mit überschaubarem Etat kann man effektiv und sinnvoll werben und die richtigen Zielgruppen erschließen. Für viele Unternehmen empfiehlt es sich, die Werbung direkt auf die entsprechende Zielgruppe zuzuschneiden oder die Werbetrommel nur auf regionaler Ebene zu rühren.

Erste Schritte nach der Gründung

Wenn das KMU noch relativ jung ist, sollte der erste Schritt die Bekanntmachung der Firma sein. Hierfür ist ein kostenloser Eintrag ins Telefonbuch absolute Pflicht. Aber auch ein Eintrag in den Gelben Seiten kann nie schaden. Hierbei gibt es zum einen die kostenlosen einfachen Einträge, zum andern optisch speziell hervorgehobene kostenpflichtige Anzeigen, die mehr Aufmerksamkeit erregen. Will man einem großen Kundenkreis auffallen, könnte sich diese Investition lohnen. Sie ist ab etwa 300 Euro zu haben.

Auch eine Produktpräsentation auf Messen kann einem kleinen Unternehmen zu mehr Bekanntheit verhelfen. Um mehr Aufmerksamkeit zu erregen, empfiehlt es sich auch, mit einem anderen Unternehmen, dessen Portfolio die eigene Produktpalette ergänzt, einen gemeinsamen, größeren Stand zu buchen. Das spart auch Kosten.